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电动润滑泵利润降低:市场管理与经营成本日趋升高

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电动润滑泵利润降低:市场管理与经营成本日趋升高

发布日期:2018-04-13 作者: 点击:

青海福彩网    如今,电动润滑泵经销商的利润越来越小:沦为厂家吆喝喇叭:厂家赚钱如流水,自己赚钱赔口水,市场管理和经营成本越来越高,使得经营利润越来越小。

青海福彩网  利润越来越小,已经成为困惑很多电动润滑泵经销商的难题。流通行业流传着一句话,即8个点的利润是保本,15个点就是暴利了。然而在目前的市场竞争环境下,随着市场价格的透明化、市场经营成本的复杂化和市场经营机遇的缺失化,电动润滑泵经销商不仅经营利润越来越小,而且很难有机会赚到大差价。一些电动润滑泵经销商都在说,现在经销产品的毛利太少了,一年靠批发赚不了多少钱,生意真的是越来越难做了。

  利润越来越小,是因为市场发育越来越成熟,从而使得市场竞争越来越激烈,电动润滑泵经销商很难依靠成熟的品牌和产品赚取高额利润,这是市场发展的必然结果。 

 1.电动润滑泵经销商无法控制利润下降

  在当前,市场已经告别了以往的暴利时代,在这段艰难的日子里,不仅是企业难熬,不少电动润滑泵经销商也是叫苦不迭。面对下滑的利润,电动润滑泵经销商亦是难以控制,他们会有一个“亏损容忍度”或者说是“赢利预期”,在这个弹性之内,有些经营者往往以牺牲单个利润中心的利润率来换取整体与利润单位数量不成正比的总利润。可是,依然无法控制利润的下降。

  ①消费者对降价电动润滑泵产品的价值认知发生变化,产生购买迁移,如给老板的商务通一旦给了司机,那老板肯定不会再用了。

  ②降价导致诚信下降:一方面是通路成员害怕再次降价受到损失而失去推广积极性;另一方面是通路利润空间下降,失去推广动力。所以,一旦电动润滑泵经销商降低了单位产品或单位业务的利润率,想恢复是很困难的。

  电动润滑泵经销商真正要做的不是大,而是怎么让消费者看见你的产品,购买你的产品,谈论你的产品,使用你的产品,宣传你的产品,并达到向别人推荐的过程。

青海福彩网 2、实现规模赢利的前提条件

  面对这种情况,电动润滑泵经销商如何实现赢利呢?

  首先,提供的消费价值足够宽泛,能够覆盖最广大的人群,建立认同标准,形成资源凝聚平台,产生依赖和信赖,这种情感足够产生溢价能力。目前,成本是一个快速的切入方法,足够低,就会带来独一无二的低价或者低价认同。这也与规模产生的规律有关。规模在最初的时候不是以大呈现的,而是以尖锐突出的,这种尖锐还会继续不断放大。

青海福彩网  其次,快速扩张营造高的社会效应,产生较为普遍的第一联想能力,转化为认知;或者,更多的接触人群带来更高的人群认同价值,转化为美誉。

 3.如何实现规模赢利

青海福彩网  ①提升市场占有率或者销售额。可以用人们的交易量来分摊经营过程中的固定成本,降低经营风险,获得绝对竞争优势,转化危机。

  ②现金流优化。用更多的人流量来提升现金流质量获取溢价价值,获得比较竞争优势,增加企业生命长度。把别人比下去,自己独得最后的美餐。

  ③销售量和多元化。靠大的交易预期和连带能力,为供应商提更多的产品出路。通过为连带企业增值的方式形成多电动润滑泵厂商多产业合作的形式,形成一种大的稳定的润滑泵产品销售和增值平台,这在渠道和零售中最普遍。柱塞泵经销商赚取配送费,失去市场主动权


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